Recept za smišljanje milionskih biznis ideja

Piše: Dražen Žujović 
Naslovna fotka: vectorfusionart / Depositphotos

Kako bi ti samo dobro bilo u životu kad bi ti na pamet pala neka milionska biznis ideja, nešto što još niko prije tebe nije smislio!

Priča se dosta o Mark Zuckerbergu, osnivaču Facebooka; znaš kako je taj isti Zuckerberg ponudio 3 milijarde dolara osnivaču Snapchata, pa ovaj odbio, ali to je neka druga priča; pa kako su tek popularni Instagram, Twitter, Pinterest… Kako se samo posrećilo osnivačima svih tih kompanija. Ali kako baš njima da padnu na pamet te ideje, a ne tebi ili meni? Čista nepravda! 🙂

Nego, ja sam svoju milionsku ideju smislio i već uveliko radim na njoj (možda znaš za tourvia.me). Sjeo sam, razmišljao o idejama, i pala mi je dobra ideja na pamet. Sasvim slučajno. Tek sam kasnije ukapirao koliko sam sreće imao što je ta ideja stvarno dobra, objektivno dobra, zadovoljava neke kriterijume dobre ideje (pročitaćeš u nastavku teksta koji su to kriterijumi). Ipak moram priznati da sam tu stvarno imao više sreće nego pameti. Ne sreće da sam smislio dobru ideju, nego da mi je proces smišljanja te ideje, sasvim slučajno, bio dobar, a iz dobrog procesa je izašla i dobra ideja. Tada nisam znao da postoji “recept” za smišljanje milionskih startup ideja, a postoji! 😉

Vitamin, bombon i lijek protiv bolova 

Ne, ovo nisu sastojci iz recepta, startup ideja ti neće pasti na pamet ako uzmeš po dozu od svega. 

Za smišljanje dobre startup ideje prvo moraš da znaš kako dobra ideja izgleda. Možda je još i važnije da znaš kako izgleda loša biznis ideja.

Vitamin, slatkiš i lijek protiv bolova su simbolični nazivi za tri različita tipa biznis ideja.

Vitamin startup ideje

Čemu služe i kome trebaju vitamini? Pa, svakom koriste i dobri su za puno stvari. Teško da se neko uzimanjem šumećih tableta C vitamina izliječio od neke konkretne bolesti, ali možda je nekom opšte stanje organizma bilo neznatno popravljeno.

E, vidiš, postoje baš takve i biznis ideje i to su najgore biznis ideje.

• Kome taj biznis prodaje proizvod ili uslugu? – Pa, svi mogu da koriste naš proizvod, reći će vlasnik.
• Šta taj proizvod ili usluga pomažu korisniku? – Pa, korisnik može jako puno različitih stvari da radi sa našim proizvodom.
• Mi smo sve za svakoga.

Da li ovo stvarno nekome treba?

Koliko kompanija znaš koje rade sve za svakoga? Nijednu! To čak nisu ni Google ni Facebook. Razlog je prost – takve kompanije ne mogu da uspiju. Koliko god novca ili ljudi te kompanije imale, ne mogu se dovoljno dobro fokusirati na 10 stvari istovremeno.

Nije strašno početi sa ovakvom idejom. Ono što je zanimljivo je da skoro svaki startup u početku ima vitamin startup ideju. I mi smo u našem startupu tako razmišljali u početku dok nismo počeli da razgovaramo sa mentorima. Mentori su nam pomogli da shvatimo da idemo preširoko sa idejom, da je realnost to da nam od 10 stvari koje smo planirali da realizujemo u jednoj godini za realizaciju jedne, u stvari, treba 5-7 godina. I te kako su bili u pravu, to smo se uvjerili čim smo malo dublje zakoračili u svijet startupa i vidjeli i dobre i loše primjere. I to je tako svuda u svijetu.

Da ti bude jasnije šta je to tačno vitamin startup ideja, evo primjera:

Tourvia.me je prodavnica turističkih aranžmana. Ono o čemu smo mi u startu razmišljali je: zašto, kad već prodajemo višednevne turističke aranžmane, ne prodajemo i krstarenja, to nam je “mali posao” da uključimo; zašto da ne ubacimo i one ture po gradovima od po 2-3 sata, šta nas košta; zašto, kad nam je usput i povezano, da ne prodajemo hotelski smještaj i avio karte; zašto da ne napravimo svoju bazu sa fotografijama, videom i opisima svih turističkih destinacija na svijetu, to bi bilo super kad bismo imali… pa da lijepo znaš malo o istoriji neke lokacije, o radnom vremenu nekog muzeja i slično… i u svemu tome da se guramo na globalnom tržištu, za godinu i po da budemo najveći!

Ono što je realnost u svemu tome, ako budemo umjeli to da realizujemo, je da u narednih 5-7 godina možemo postati globalno prepoznati i uspješni u samo jednom segmentu od svega toga. Mi smo izabrali da guramo ono u čemu imamo inovaciju i u čemu imamo potencijal da budemo najbolji u svijetu.

Valja još jednom ponoviti – vitamin startup ideje nemaju šansu za uspjeh.

Ako imaš takvu ideju, razgovaraj sa što većim brojem mentora, to će ti pomoći da se fokusiraš oko jedne precizno definisane ciljne grupe i na rješavanje jednog konkretnog problema.

Slatkiši startup ideje

Već znam gomilu ljudi koji se neće složiti sa ovom konstatacijom – bez slatkiša se može živjeti. 🙂 Ali je ljepše sa njima. 😉

E pa tako i slatkiši startup ideje – ne bave se te kompanije nekim super važnim ili neophodnim stvarima, ali ako im je “slatkiš” dovoljno dobar i sviđa se dovoljno velikom broju ljudi, onda mogu biti veoma uspješne. Moglo se i bez igrice Angry Birds, ali smo je ipak svi igrali, a kompanija koja je tvorac te igrice sada vrijedi nekoliko milijardi eura.

Ono što je značajno za slatkiš startup ideje je da su u velikoj mjeri kockanje. Šansa za uspjeh postoji, za razliku od vitamin startup ideja, ali je šansa opet mala. Vjerovatno i znaš priču da je kompanija koja je napravila Angry Birds napravila pedesetak neuspješnih igrica i zamalo se ugasila prije tog velikog hita.

Ja uvijek biram da se kladim na treći tip startup ideja. To je ubjedljivo najsigurnija opklada.

Lijek protiv bolova – startup ideje

E sad obrati pažnju, u opisu ovog tipa ideja leži i čuvena formula, to jest, recept za smišljanje dobrih biznis ideja.

Od prve riječi ovog teksta me svrbe prsti da napišem sljedeće: dobre startup ideje se ne smišljaju, traži se problem koji ima veliki broj ljudi, a taj im je problem dovoljno važan da su spremni da plate da im ga neko riješi, pa se onda smišlja rješenje tog problema.

Ideje koje ljudima “padnu s neba” gotovo nikad nisu dobre. Tragično je što veliki broj ljudi, u stvari, baš to čeka da im se desi u životu ili misli da je neko uspješan zato što mu se dobra ideja “javila”, no i to je neka druga priča.

Biznis je kad za novac nekom vršiš uslugu, nudiš servis ili prodaješ proizvod. Ljudi kupuju ono što im treba, ili ono što misle da im treba, da budem precizniji. 🙂

Biznis imaš kad nekom rešavaš problem. Startup imaš kad imaš ideju kako da neki problem riješiš jako velikom broju ljudi ili biznisa.

Ovaj tip startup ideja se zove “painkiller”, ili “lijek protiv bolova”, jer je poenta da se identifikuje jedan konkretan problem i da se riješi. Ovakvi startupi najlakše uspijevaju jer će ljudi najprije dati novac na nešto što ih boli (ne treba shvatiti bukvalno). To ima veći prioritet od, naprimjer, igranja igrica.

Startuperi uvijek, kad dobiju ideju i počnu više o njoj da razmišljaju, počnu da se šire. U redu je razmišljati široko i tražiti najbolje ideje, ili čak primjećivati nove probleme koji su nekom možda i važniji. Samo je važno da se, kad se krene u realizaciju, ostane fokusiran na rešavanje jednog problema jednoj ciljnoj grupi korisnika. U tome vam mentori neizmjerno puno mogu pomoći…

Savjeti za primjećivanje problema

Malo ružno zvuči, zašto bi neko trenirao da primjećuje probleme, da vidi ono što ne valja? U stvari je to jako korisno. Problemi su tu i muče nas, bili ih mi svjesni ili ne, a kad smo svjesni – možda nešto i preduzmemo da ih riješimo.

Jako dobra vijest za tebe je da je vrlo lako moguće istrenirati svoj mozak da primjećuje biznis prilike. Što se klasičnih biznisa tiče, tu je još i lakše vidjeti prilike.

Evo primjera kako se to radi:

Ako ti se dešava da svakog jutra na poslu razmišljaš šta ćeš za doručak, hoćeš li poći do prodavnice ili do brze hrane, restoran ti je skup i dosta vremena ti uzme da pođeš, a ove prve dvije opcije ne nude kvalitetnu hranu, razmisli da li još neko ima iste dileme. Ja vjerujem da ima, a to se lako provjeri u razgovoru sa ljudima. Eto ga problem! E sad, zamisli da ti svakog jutra u kancelariju stigne kvalitetan doručak po povoljnoj cijeni, da to neko sprema i dostavlja. Eto ga rješenje problema i eto ti je biznis ideja. Proizvodi kući obroke i dostavljaj ljudima na poslu.

Kupuješ poklon drugu za rođendan, a pojma nemaš šta da kupiš. Ponuda po prodavnicama, knjižarama, gift shopovima (ako ih imamo) ti se ne sviđa. Eto ga problem! Ako se ispostavi da još dosta ljudi istu muku muči, zašto ne potražiti po internetu neke super zanimljive poklone, baviti se uvozom i prodajom. Eto ga rješenje i eto ga biznis.

Hoćeš sedam dana na more, a nema ko da ti čuva čuva psa? Problem! Možda ima takvih još, možda ti za novac možeš drugima da čuvaš kućne ljubimce kad im to treba – rješenje i potencijalni biznis.

Ideja ne može da fali. Počni da razmišljaš na ovaj način pa će ti veći problem biti da odlučiš koju ćeš da realizuješ. 🙂 Ako te zanima lokalni mali biznis, možeš da kopiraš koliko hoćeš, i druge biznise odavde i biznise koji rade “po nekim zapadima”. Često je malo truda sve što je potrebno da se u lokalnom biznisu bude bolji od konkurencije.

Primjećuj svoje probleme i primjećuj probleme koje imaju ljudi oko tebe.

U startupu važi apsolutno isti pristup. Tražiš problem i provjeravaš koliko ljudi ga ima i koliko im je taj problem važan. Razlika je što sada treba gledati šire u smislu da niko u svijetu, ili na nekom manjem, ali opet dovoljno velikom tržištu, nije riješio taj problem dovoljno kvalitetno ili dovoljno jeftino.

Ako na poslu svakog dana po dva sata radiš isti dosadni posao, i znaš da ga i drugi u svijetu rade na isti način, možda je to prilika za startup. Možda se može osmisliti način da se to automatizuje. Tvoje poznavanje posla plus nađeš nekog ko se razumije u tehnologiju, i sve je moguće. To je način na koji treba da razmišljaš, vježbaj pa ćeš vidjeti da je lako. 🙂

Evo kako sam i ja, sasvim slučajno, koristio ovaj proces pri smišljanju ideje za tourvia.me (nije ni meni ni nekom od kolega palo na pamet – ‘ajde da napravimo prodavnicu turističkih aranžmana). Razmišljao sam o putovanju i shvatio da svaka turistička agencija prikazuje informacije o aranžmanima na katastrofalan način – gomila dosadnog teksta u kom se pominje 30-50 turističkih atrakcija o kojima pojma nemam, tako da uvijek moram dodatno da guglam. Treba ti 15 dana da odabereš putovanje od sedam dana. Eto ga problem. Onda sam sa timom razmišljao o načinu da taj problem riješimo. Ono što ideju čini dobrom je to što to nije samo moj problem, nego problem jako velikog broja ljudi, i što postoji vrlo jasan i jednostavan biznis model koji provjereno radi. Sad je sve stvar realizacije, a to je neuporedivo teže nego smisliti dobru ideju.

Naravno, imati milionsku ideju je samo vrh ledenog brijega. Uspjeh je još uvijek miljama daleko. Moram, na žalost, razbiti čestu predrasudu koju ljudi imaju. Većina misli – “smisliću ideju, prodaću je i zaraditi milione”. Ideju ti niko neće kupiti, kupiće tvoju kompaniju kad ideju sprovedeš u djelo. Uvijek je opcija, naravno, da biznis ne prodaš nego da zarađuješ od tog biznisa.

Izvor: digitalizuj.me